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地板经销商的全新功能转变 - 装饰材料资讯 - 装

时间:2019-10-21 09:23来源:包装材料
经销商和企业的关系历来是被形容为鱼和水的关系,两者之间的紧密全都绑在利益这根绳线上。 随着线下地板团购风潮的迭起,时代又给与了地板经销商以全新的角色——线下组织员。

经销商和企业的关系历来是被形容为鱼和水的关系,两者之间的紧密全都绑在利益这根绳线上。

随着线下地板团购风潮的迭起,时代又给与了地板经销商以全新的角色——线下组织员。当然,这一经销商全新功能发挥明显的主要是在江浙沪皖地区,因为庞大、就近的地板产业集群与地板集中消费群体也都在这个区域内,所以由此催生了各大地板经销商的全新功能的转变。

当地经销商通过前期的宣传、预约有地板购买意向的客户,然后集中统一客户至地板工厂总部,进行统一的团购购买。

也许在外界看来,地板经销商貌似减少了门店的地板销量,但是作为利益天平的两端,厂商也会利益均分,不会去大量争夺各地门店的销售业绩。因为只有扩大终端销量,才能造成大河满、小河溢的丰盈局面。

其实,经销商在发挥他们前期这一组织功能的同时,也是扮演了团购之后线下运输、安装、服务的角色,只不过中间的行销环节采取的模式是统一集中式的购买,减少了单个单个客户上专卖店的选购。

时代在变,消费者的选购习惯在变,我们地板厂商和经销商的角色也在变,但是厂商和经销商唯一不变的轴心——争夺市场份额,没变,因为这是支撑企业和经销商生存下去的物质基础。

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