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中国建陶行业的“你”“我”“他”时代 - 装饰

时间:2019-10-23 12:24来源:包装材料
今年的夏天,来得似乎特别晚。五月的岭南,一直纠缠在风雨之中,印象之中还没有正儿八经地热过。而从市场传来的消息,也仿佛受了这天气的影响,充满着萧瑟与落寞的况味。“杭

今年的夏天,来得似乎特别晚。五月的岭南,一直纠缠在风雨之中,印象之中还没有正儿八经地热过。而从市场传来的消息,也仿佛受了这天气的影响,充满着萧瑟与落寞的况味。“杭州,佳好佳,市场冷清程度令人发抖。杭陶市场,曾经争得头破血流的广告位,现在,空白位50%……”鹰牌陶瓷副总裁陈贤伟,在微博上如是说。

陶瓷行业在中国的存在可谓历史久远,然而陶瓷实则舶来品,在建陶行业发展的数十年里,变化可谓日新月异,很多陶瓷产品生产技术已经达到国际领先水平,然而行业无序发展、恶性竞争的情况也在每时每刻进行着,2014年陶瓷行业,或迎产销合一时代,行业洗牌依然是主旋律。

萧条的不止是杭州,几乎大中型城市,概莫能外。“今年的形势非常严峻。有些企业一季度还不错,那是因为手里还有去年拿下的工程单,但现在基本都消化完了。从五月份的销售状况来看,下半年的状况更加不容乐观。”一个行业资深人士如此断言。

持续低迷,做好抗寒持久战准备

尽管很多企业已经在进行大幅度的人事调整,以及相关的战略转移,但是说实话,外界环境所给予的腾挪空间,已经相当的小。必须要警惕的是,有相当数量的企业高管,仍在拿2008年的国际金融危机时的状况作为决策参照——很遗憾的是,在我看来,2008年由于中央政府的刺激宏观经济政策,对于陶瓷行业来说,那反而是前所未有的一个黄金时代。

虽然一些大型陶企业绩表面看起来并不算差,但市场整体低迷已经是不争的事实,随着知名品牌产品对市场份额的逐步提升,二三线品牌厂家的日子越来越难过。箭牌卫浴总经理严邦平告诉记者:“2013年以及未来一段时间,大家肯定不好过,如果产品品质提升做不好,品牌地位得不到提升,一定会被这个寒冬打垮,这也是一个行业大洗牌的时期。”

中国建陶行业的“你”“我”“他”时代

对于拥有更加雄厚实力的一线品牌来说,机会和危机是对等的,然而对于一些小品牌来说,这一定会是个难熬的时期。更为甚者,内部竞争压力巨大的外在原因还在于整体经济环境。瓷砖石材行业市场分析报告显示,2012年是陶瓷业的多事之秋:上半年缺电,下半年缺油,中间运费大涨,就连媒炭也开始供不应求,而陶瓷所用原材料除了价格一路上涨外,竟然出现了缺货现象,部分原料即使有钱也买不到。电力、运输、原料、煤炭、市场……如一道道障碍,挡在了陶瓷业发展的前面。

但是现在,我们必须要正视这个残酷的现实:陶瓷行业的黄金时代,已悄然终结。昔日的高速增长,不可能重来。从今天起,暂时忘记当年佛陶时代,压机就等于印钞机的神话罢,那个买砖还需要找关系拿批条、刚出窑的瓷砖就被人直接抢上车的盛况,只会留在老一辈陶瓷人的回忆里了。

此外人民币升值也成为陶瓷企业出口产品所面临的难题之一,与此相伴的依然是世界各国对中国陶瓷产品反倾销的热潮不减。自2001年7月,印度首先对我国抛光砖反倾销案展开调查,国内陶瓷企业应诉的只有一家,但仅有的一家企业却因为印度有关法规而不具备应诉资格,结果使我国的陶瓷产品在印度被征收247%的高额关税。而2005年11月,韩国在对我国产瓷砖发起的反倾销案中作出初裁,建议政府征收7 .25%- 37 .4%的反倾销税。反倾销税的征收,增加了贸易壁垒,同时也使佛山对这些地区的陶瓷出口受到重创。

我只想再次提醒大家:中国经济,已经全面由“我”时代,进入到“你”时代,而更超前的部分,已经进入到“他”时代了。

小编预测,这样的反倾销案例未来依然会持续出现,这对于佛山陶企来说无疑是悬在头上的一把利剑。

更进一步地说,有关2012的预言,从某种程度上来看的确是真的:从全球政治到中国经济,从国际贸易到内部消费,从区域发展到企业转型,从提升制造到观念创新——一切一切,都在这个时间点上,无限趋近共振。

产品进化的结果却是同质化

不管我们是否承认,一场由全球市场体系的聚变与中国内部的结构裂变共同触发的结构性调整,正在发生。一直以来,我们都陷于为了维持低成本生产的竞争优势,不惜玩以剥夺中国社会为代价的零和博弈游戏。

在引入建材陶瓷产品之前,我国并没有马桶、瓷砖这样的具体概念,但这并不妨碍我国数十年来迅速成为建陶生产销售第一大国,无论是在产品创新上,还是科技创新上,建陶行业无疑走在世界前列,然而产品不断的进化引来的却是行业内产品同质化的竞争。

我们习惯于高速增长,并习惯于用增长来掩盖种种问题,以为中国的经济奇迹如同一列以永动机作为动力的高速列车,依旧可以持续奔走。“我”时代的典型特征,就是一切的原点,都由企业自身出发。

皇冠app手机投注下载,箭牌陶瓷事业部总经理王伟坦言,差异化经营已经谈了多年,但很难在产品上进行差异化,最能体现品牌差异化经营的则是营销和服务等软实力。记者注意到,几乎所有的陶瓷品牌都有仿木纹砖、大理石纹砖、洞石系列等产品,且不说消费者难以分辨其区别,业内人士恐怕也难区分品牌之间的具体差别,这一现象的直接结果就是产品之间形成价格战这种低级的市场竞争,自然,这也是最为残酷的一种竞争方式。

而实际上,中国现代建陶业的兴起,也正是“我”时代的典型反映。作为第一代兴起的建陶企业,都是立足于生产,快速扩张而成长起来的草莽英雄。在产品稀缺的年代,只要可以解决质量问题,谁的产能大,谁就可以快速地占领市场。而这种发展惯性,直到今日还保留在某些企业身上,依然是先生产后销售。在有些陶瓷总部展厅,我们不难看到同一块瓷砖上面,同时贴有几个品牌的标签,这正是多品牌战略的初级阶段写照——用不同的品牌发展不同的经销商。品牌之间无所谓定位,无所谓区隔,仅仅是用来给经销商分利而已。

于消费者来说,如此竞争损害的还是建陶品牌本身的形象,让此类产品永远停留在“实用品”层次,提升品牌形象愈加困难。

这种坚持以“我”为主,罔顾其他的思路,做到极致亦可以将生产规模化,成本与效率控制得极佳。类似于富士康,便是这种经营模式的集大成者,在IT界的代工业中,无人能够与之匹敌。这种模式的特点就是“无品牌”运作,以性价比取胜,市场运作和开拓,由经销商自己去摸索与开拓。

建陶企业对新市场模式的尝试

但这种模式,唯有那些已经抢占了足够市场份额,拥有了足够的产能规模和成本优势的企业方能运作成功。进入到产品丰富的时期,更多的企业,必须要思考“你”的问题。

不过,也正是由于市场竞争的不断升级,建陶企业对自身的修为更加看重,除了对外提升企业形象,对内重塑企业文化外,企业的经营模式也在不断地发生着改变。记者了解到,佛山多数陶企已经开辟网络营销模式,不仅仅建立了B 2B营销平台,更有企业意欲在天猫等电商平台设立B 2C网店经营,这也意味着陶企与经销商之间的关系在发生着变化,网络平台给了厂家脱离经销商的契机,直接面对消费者,厂家得到的反馈不再是通过经销商,而可以得到来自网络的第一手信息,且不论电商平台能为陶企带来多少利润和回报,但是直接面对消费者的厂家可以获取更加真实的市场反馈,为经营思路的转变带来更多的灵感。

所谓“你”的问题,在陶瓷行业来说,很大程度上就是经销商的问题。“现在的陶瓷营销,就是要抓住几个有想法的陶瓷经销商。只要他们有资源、有实力,再配合厂家的想法和支持,品牌就可以做起来了。”一个销售总经理坦言。

2013年12月9日,东鹏控股股份有限公司正式在香港主板上市,成为内地首个在香港成功上市的陶瓷企业。东鹏控股董事长何新明表示,本次在香港成功上市将为东鹏的发展带来新机遇,也意味着东鹏得到国际资本的认同。

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