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软包厂实现“淡季不淡”的五个法宝皇冠app手机

时间:2019-10-24 07:51来源:包装材料
以下内容来自华印软包装微信公众订阅号:rb3602000 以下内容来自华印软包装 微信公众订阅号:rb3602000 在营销的时候你不能只专注在一个渠道上,然后对其他渠道置若罔闻。 无论是从公司

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在营销的时候你不能只专注在一个渠道上,然后对其他渠道置若罔闻。
无论是从公司未来发展的角度,还是从客户的角度,你的品牌都需要有一个完整的体验,如果你无法做到这一点,就会被竞争对手超越。
本文要介绍6个大多数营销人员会犯的日常错误,并给出了一些建议。

对企业来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。
淡季是最考验企业营销战略的时期,营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的包装产品买家,企业既要有战术性的短期行动,又要为赢得战略上的先机进行长期的投资。
以下是不同的软包企业在面临淡季对应的策略,供其他厂家参考。

1、市场营销没有内容策略,或是只有一个很糟糕的策略

1、合理安排淡季时的过渡业务

如果过去资深销售人员的口头禅是“一定要成交”,那么现在,这句话要变成“一定要发帖”了。
正如DavidMeermanScoot最喜欢说的一句话,“在互联网上,你的形象是由你发布的内容所决定的”。
因此,品牌的数字内容战略还是非常重要的。

对于软包企业来说,始终在消费者头脑中保持最高的品牌回想度对于公司来说是至关重要的,所以在淡季维持或增加广告投入是十分必须的。
上海一家软包装企业的营销负责人说:“即使是在淡季,我们也从来没有停止过对客户的直邮投递。
我们是药品包装企业。
每年春夏和秋冬之交是包装的旺季,而到了夏天和秋天业务则会大幅萎缩。
某些药品包装的季节性很强,如感冒药品,过了感冒高发期,生产量明显下降。
通常我们会在旺季就进行直邮为公司即将要来的淡季做好准备。

一般而言,对营销人员来说,最大的障碍就是缺乏内容规划的灵感,或是资源不足。
但实际上,你不需要专门组织一个团队去编写营销内容,你真正需要做的,就是要恪守承诺,给你的客户提供一些独一无二的内容。

2、提前认清淡季市场,积极应对

一些品牌公司有自己的内容策略,但是他们仍然感觉像是在一个空房间内游荡,毫无头绪。
这是因为他们并不了解自己的用户群。
根据最近研究公司Razorfish的一项调研显示,只有38%的市场营销人员可以对现有客户进行分割,并因地制宜,定位不同的营销内容。
如果说你向客户销售他们已经购买过的产品,肯定会让人感到厌烦。

对市场情况认识不准确,将会直接导致企业的资源浪费,对企业的现金流造成很大的压力。
以福建一家食品软包企业为例,他们在3月份就预测到了市场开始疲软,到了5月份这种预测得到了证实。
该公司的市场目标是在当地始终保持24%左右的市场占有率,并根据这个市场目标来重新调整生产进程、数量和员工。
公司说,这样做非常重要,因为如果公司的产品大量地积压在仓库中,势必会为了减轻库存压力而大幅降价、清理存货,或者干脆停工停产,这个结果对企业是非常不利的。
大幅度降价将大大损害公司形象,对已经购买了产品的客户造成很大的影响;停工停产会对企业产生严重的信任危机。

因此,你需要学会利用一些技术和工具,帮助了解整个市场,在什么时候,用什么渠道,对哪些人发布相关的营销内容。
虽然这看上去微不足道,但是最终将会影响你整个营销策略。

进入淡季,很多企业迫于销量压力往往会选择价格促销来维持销售。
我们常说价格是一把双刃剑,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格促销对销售渠道的伤害更是致命的。
大量的产品积压在中间环节消化不了,间接形成对旺季的影响。
消费者对厂商的不断降价感到厌烦,产生受骗感,打击了消费者的信心。
另外,软包企业的让步,也使得自己的利润空间大大降低。
在淡季降价,要把握降价的尺度,既要让企业在淡季有活可做,也要有利于企业的继续发展。

在市场营销领域里,速度往往是一个重要的因素。
如果你的网站需要三秒钟才能打开,40%的用户会直接离开。
不过除此外,问题还多着呢。

4、攻克难题,改造技术设备

和网站打开慢相比,搜索也是个问题,也就是说,如果你不去尝试一些关键字搜索营销,人们根本就搜不出你的网站。
另外,如果搜索出来结果之后,网站打开依旧过慢,就会被用户彻底抛弃。

淡季一般是在两个旺季的中间,一方面,经历了前一个旺季的满负荷生产,设备需要修整;另一方面,为了更好地投入下一个。
旺季生产,改进技术、提高生产效率成为亟待解决的问题。
因此,就需要在淡季时对全厂设备进行全面检查,对于问题点进行补、修维护,保证设备能够良好稳定运转。
任何技术都有提高和改进的余地,旺季生产时没有足够的时间、空间来做这方面的工作.而淡季是最合适的时间。

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