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软包届销售高手偷偷在用的秘诀,一般人我不告

时间:2019-11-27 01:52来源:包装材料
以下内容来自华印软包装微信公众订阅号:rb3602000 销售不是营销吗?大多数初涉职场的人会提出这一问题,实际上,销售与营销本质上的不同在于境界,把营销搞懂了,还愁销售吗? 好

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销售不是营销吗?大多数初涉职场的人会提出这一问题,实际上,销售与营销本质上的不同在于境界,把营销搞懂了,还愁销售吗?

好的销售人员,都有自己营销利器。
以下是一位销售高手总结的秘诀,希望软包厂的销售人员看过之后,能为企业带来更多生意哦!

一、营销与销售的区别

1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住;

(1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住;

2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客!

(2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客!

2、营销队伍中的"兵、将、帅"

(3)营销站的视角更高,看的是全局;销售的视点更近,重点是解决一线实际卖货问题。

1)兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销;

二、销售员.销售经理.销售总监的区别

2)将:与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销;

(1)销售员:知道今天要干什么,最多知道下几个月要干什么。

3)帅:与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客,顾客感动感恩,这是赢销。

(2)销售经理:知道这个月要干什么,最多知道今年要干什么;

3、销售顶尖人员的7个小习惯

(3)销售总监:知道今年要干什么,最多知道明年后年要干什么。对未来知道的越多,就会为未来提前做好更多准备。合作一代,开发一代,储备一代,这就是销售。

1)不要说尖酸刻薄的话;

三、营销队伍中的"兵、将、帅"

2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;

(1)兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销;

3)尝试着跟你讨厌的人交往;

(2)将:与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销;

4)一定要尊重顾客的隐私;

(3)帅:与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客,顾客感动感恩,这是营销。

5)很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;

四、销售顶尖人员的7个小习惯

6)勇于认错,诚信待人;

(1)不要说尖酸刻薄的话;

7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

(2)牢记顾客的名字,养成翻看会员档案的习惯;

4、顶级销售人员的6个人格特质

(3)尝试着跟你讨厌的人交往;

1)主动积极,永不放弃,提高成功机率;

(4)一定要尊重顾客的隐私;

2)同理心,察觉客户没说出口的需求;

(5)很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;

3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发;

(6)勇于认错,诚信待人;

4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;

(7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

5)听多于说,先听后说,提出对的问题;

五、顶级销售人员的6个人格特质

6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。

(1)主动积极,永不放弃,提高成功机率;

1)找到顾客重要,找准顾客更重要;

(2)同理心,察觉客户没说出口的需求;

2)了解产品重要,了解需求更重要;

(3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发;

3)搞清价格重要,搞清价值更重要;

(4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;

4)融入团队重要,融入顾客更重要;

(5)听多于说,先听后说,提出对的问题;

5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

(6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。

6)获得认可重要,获得信任更重要;

六、销售的八个更重要

7)达成合作重要,持续合作更重要;

(1)找到顾客重要,找准顾客更重要;

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