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凯盛马宏伟:家纺产业如何做强网络销售

时间:2019-11-07 07:01来源:纺织皮革
作为一个家纺企业的中层干部,你是如何带好你的团队的? 红富士:向“深睡眠”发力 马宏伟:有较强的事业心、责任心。在我们这个工作团队里,基本都是25岁左右的年轻人。首先他

作为一个家纺企业的中层干部,你是如何带好你的团队的?

红富士:向“深睡眠”发力

马宏伟:有较强的事业心、责任心。在我们这个工作团队里,基本都是25岁左右的年轻人。首先他们要热爱家纺这个行业,对这个行业具备一定的专业知识,这是最基本的。作为我,会尽可能地创造出足够大的平台,帮助他们成就自身的价值。

贺兰山:追求纯生态的终极目标

你认为靠什么,才能让传统的家纺产业在网销道路越走越远?

编者按:在2013年农历新年即将到来之际,本报采访了家纺行业内的一些企业家,请他们畅谈一下新年愿望和企业在2013年的发展目标。从企业家们对未来品牌建设、渠道拓展、产品研发等方面的精心规划中,我们感觉到了企业在前进的道路上放缓了脚步,他们正从追求速度的增长变为期待质的飞跃,放慢了脚步是因为希望未来的每一步都能走得更扎实更坚定。在此,本报衷心的祝愿:在2013年,所有的家纺品牌都能够得偿所愿,《家纺周刊》品牌版也将会在这条行业发展之路上,与众品牌结伴同行,精耕细作。

针对凯盛品牌的网销发展、管理、经营等问题,近日,凯盛家纺股份有限公司电子商务中心、品牌拓展中心总经理马宏伟接受了记者的专访。

今年在品牌建设方面,宏诚家纺将避开同质化,实行差异化品牌建设新举措,走个性化品牌建设之路。首先,把产品展览、展示、联谊会等作为品牌推广主渠道,扩大产品品牌受众面和影响度。其次,增加广告经费投入,利用报纸、电视平台加大宣传力度,提高消费者对企业品牌的认知度。

平时,我还会看一些管理方面的书籍,像是彼得.德鲁克写的《卓有成效的管理者》,从中我学习到很多有效、科学的管理模式,以及和员工之间的沟通方式等。

对于凯盛家纺来说,2013年是优化内部管理、提高效率、提升终端竞争力的转折之年。在今年,凯盛家纺将全面推广第六代新形象,并在全国门店进行推广改造,预计今年5月前可全部完成,届时将为消费者带来全新的品牌形象和视觉感受,新形象将更能体现凯盛品牌时尚、优雅、经典的鲜明风格。同时,凯盛家纺还会大力推进“凯盛家居馆”建设,继续实施“1210”工程,为上市做好准备。

马宏伟:需要家纺行业最善于投资的经理人和投资领域最专业的家纺人。我们的宗旨是一切以客户的成长为根本,以终端客户盈利为导向。在接下来的2年里,我们要把网络销售和品牌拓展中心打造成为行业的奇迹!

2013年是红富士家纺的品牌之年。在2012年,红富士家纺成功跻身“上海市23家自主品牌企业”、“中国纺织服装自主品牌100强企业”行列。因此,今年红富士家纺将以品牌战略塑造企业的战略定位,将品牌提升作为企业重中之重的战略目标;以生态家纺第一品牌的定位,整合市场资源,破解发展瓶颈和困局。同时,红富士家纺还将在转型中布局新兴渠道,稳定传统渠道,并努力实现线上线下互动,使线上渠道促进线下渠道销售,线下渠道促进线上渠道有效发展。

马宏伟,34岁,2004年年初进入凯盛,任湖南区域经理,4个月开店11家,湖南区域出库突破1200万,业绩翻8倍。2006年1月正式接手湖南湖北大区经理,当年在湖北境内开出形象店27家,业绩由公司全国倒数第一变为独占鳌头。2012年凯盛家纺成立品牌拓展中心,他担任中心总监。今年3月,担任电子商务中心经理一职。

2013年,宏诚希望能与《家纺周刊》多增加交流,共同进步。面对纺织市场日趋严峻的竞争形势,我们期望“宏诚亿家”品牌能够逆势而上,以内销为主、外销为辅,塑造国内外知名品牌新形象。——山东宏诚家纺有限公司副总经理赵伟

马宏伟:在人员配置上,包括客服在内有25人。网销占到我们整个凯盛家纺销售的30%左右。近一段时间以来,单天最高成交额达到154万,这在整个南通地区也算比较高的。全年的销售额在6000万左右。我们的网店目前包括淘宝、天猫、唯品会在内的15个交易平台。

首先祝愿《家纺周刊》的读者朋友们蛇年大吉,万事如意。莎鲨家纺在2013年将继续坚持精准营销、品牌聚焦战略,蓄势发力,实现突破飞跃,完成增长35%的目标,使莎鲨成为行业有影响力的高端家纺品牌。——香港莎鲨国际集团有限公司品牌总监袁凌

目前,凯盛家纺股份有限公司的电子商务中心大致是一个什么情况?

今年我们将在渠道拓展方面通过“品牌拓展中心”的功能释放,从以下几方面做好渠道拓展工作:一是整合网络推广资源建立“凯盛家纺多品牌招商平台”,进行多维度网络推广;二是着重提升招商人员综合谈判能力与素质;三是大力推进“凯盛家居馆”的建设;四是完善各项加盟审核流程和标准,提升新加盟店的赢利能力;五是举办全国巡回“品牌推介会”;六是积极参加各种家纺类展会。我们将通过以上几方面的努力,确保凯盛家纺在品牌渠道拓展方面继续保持优势。

现如今的家纺企业在网络营销上需要怎样的管理人才?

我们还将加大对功能性家纺、婚庆家纺、高端家纺的研发力度,把一些新型面料,如莫代尔、天丝、竹纤维等应用到床品上。在高端家纺研发方面,莎鲨一直坚持“新奢华主义”的品牌诉求,高端家纺一直是莎鲨的品牌定位, 我们会一如既往的为追求更高的产品品质,不断努力。

你是如何从一个不懂网络销售的家纺人转而成为熟悉网销技能的专业人士?

在渠道拓展方面,实现现代化和多元化。加大与一线商场的合作,将紫罗兰生机家纺入驻大型商场,开设独立的生机体验区;完善紫罗兰生机家纺的招商加盟政策,主推9.9万元加盟店,通过有力的产品和优惠的政策吸引加盟商;扩大电视购物区域,充分利用电视媒体平台,为消费者提供更新更便利的购物体验;加强社区店,区域店的开发力度,迅速覆盖各大中型城市。

打造一个成功的家纺网销团队,需要具备哪些条件?

皇冠app手机投注下载,在产品研发设计方面,今年我们也有新的规划。凯盛家纺的设计师队伍实力非常强大,主力设计师均来自清华、鲁美等国内一流美院。2013年,我们将充分发挥设计师资源优势,在设计创新、市场需求、品牌特色等方面继续深入研究。

马宏伟:沟通比较多。不单单是工作、业绩上的沟通,我会把他们当成朋友一样看待。你看到,我的办公室和员工是在一个大房间里的,没有一点“隔阂”,这样不仅拉近了我和员工之间的距离,也营造出一种团队的凝聚力。

祝愿《家纺周刊》的所有读者新年快乐,幸福安康,也希望《家纺周刊》越办越好,越来越专业。在新一年里,紫罗兰希望能够与更多的合作伙伴一道同行,为消费者带去健康睡眠,为社会发展和公益事业做出应有的贡献。——紫罗兰家纺科技股份有限公司董事长陈永兵

马宏伟:产品质量和服务。事实上,家纺业走网销这条路今后很可能占据主导地位。有叠石桥家纺城这样一个大市场,我们海门的家纺业具有得天独厚的优势。不管是实体销售还是网销,做好自身的产品质量和整体服务是最关键的。总的来说,我市家纺业的网销经营,有无限的发展潜能。

今年,水星家纺还将时尚与现代科技结合,推出水星家纺APP客户端,通过手机移动网络与新一代的消费群体实现良性沟通,传递品牌时尚、舒适、品位等理念。

做线上销售和线下销售有不同点,也有相同点。目前市场竞争比较激烈,我坚持以创新、务实的理念去做事。同时,给自己定下目标,通过未来2年时间,使得网销销售额占到公司整体销售的50%,争取实现2亿销售额。

莎鲨家纺在2013年的品牌建设中,将采取稳健、精准的策略,更注重针对目标客户群进行品牌推广。一是持续不断坚持“莎鲨魅领会员”沙龙活动,每月一个主题邀请有兴趣的会员来参加,比如以睡眠日、母亲节、父亲节为主题的活动;二是在全年贯穿几个推广主题,如“健康睡眠”、“裸睡主义”、“高级定制”等,以推广品牌活动主题;三是在各专业家纺类网站、杂志媒体加强品牌宣传和推广;四是加强微博营销,通过低成本的新营销手段达到品牌宣传的目的。

马宏伟:初次接触网销有压力是肯定的,不过也会有动力。我23岁开始从事家纺行业,但对于电子商务,也就是网销这一块,我也是才刚开始接触。

在渠道拓展方面,今年我们将在原有的商场和礼品渠道的基础上,开发网络销售渠道。以往我们的礼品渠道销售大概占总销售量的60%~70%,今后这一数字将逐渐向电子商务渠道转移。目前,我们已经与京东商城建立了联系,开设了网销旗舰店,未来我们还将与天猫商城等众多电子商务平台建立合作关系,增大网销渠道。在传统渠道方面,今年我们将在全国各地建立加盟商旗舰店,加大招商力度,让消费者能够通过多种渠道购买到贺兰山牌精梳驼羔绒。在产品研发上,今年我们仍坚持“不求最大,只求最好”的品质理念,以保护和开发我国珍惜的驼绒资源为己任。

2013年,公司在产品开发方面主要从两方面入手。一是加大色织家纺的开发力度,提高家纺产品的附加值,做特色产品,在色织家纺领域取得新突破;二是加大对非棉产品的开发力度,扩大非棉织物纤维的开发利用,如经向长丝类产品、竹莫代尔紧密赛罗纺类产品,不断向市场投放时尚、功能性特色新产品,让消费者逐步接受,同时减少国内外纯棉原料价格差价的压力,提高产品市场竞争力。

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