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家纺行业在夹缝中如何逆袭“飞上天”?

时间:2019-10-18 07:00来源:纺织皮革
去年,整个行业都笼罩在经济发展不景气的“雾霾”中,家居家纺行业在这次史无前例的变局中,也和其他行业一样,经历了大起大落的过程,大多数企业的市场份额却在徘徊或者下降

去年,整个行业都笼罩在经济发展不景气的“雾霾”中,家居家纺行业在这次史无前例的变局中,也和其他行业一样,经历了大起大落的过程,大多数企业的市场份额却在徘徊或者下降,尤其一些属于行业第二梯队、第三梯队的家纺品牌,这几年的销售增长极为有限,甚至有很多企业是在下降……这究竟是为何?

互联网的快速发展创造了一个又一个传奇与神话,同时改变了大多数人的消费习惯和几乎各种行业的传统营销模式,仿佛在突然之间让企业和品牌进入到了一个全新时代。家居建材行业同样面临着互联网所带来的种种机遇与挑战,曾几何时各大卖场在周一至周五门庭冷落人烟稀少,又曾几何时TATA在木门行业异军突起,”曲亿团”助力曲美美名远扬,不仅获得了骄人的业绩,还成为了业内人的经典案例,美乐乐更是独占鳌头创造了销售奇迹,这些都源于一个快速发展的事物——互联网。

家居家纺行业增长乏力是多因素造成的,国家政策影响是其中的一个因素,同时并存的是随着人口红利的降低,传统婚嫁人数降低,生活成本加大,社会总体支出能力变化,人口出生率下降,消费多样化,购买渠道多元化,渠道细分等等因素并存,导致现在传统渠道为主体,同质化严重,价格重叠,市场重叠,融资渠道单一,产业融合度低下的中国家纺行业,从表象上看,增长乏力,面临巨大的行业震荡……

当然,家居家纺行业的环境还面临这些问题,诸如:现有企业的竞争、潜在进入者的竞争、替代品威胁的竞争、供应商的议价能力和客户的议价能力……

随着互联网时代的到来家居建材行业竞争加剧,在涌现出更多的营销手法与商机的同时也暗含着衰退的风险,尤其是对发展中和后起品牌而言用得好可以说是一个弯道超车的机会,用不好则一步慢步步慢,失去了竞争的机会。互联网的特点在于其快速传递、无孔不入但相对又成本低廉,不受时间、空间的限制,正是这些独特的功能无论在品牌信息传播、客户与商家沟通、消费者购买渠道还是资源整合等方面都在改变着家居建材的传统渠道,加剧了上述各项功能进展的速度,有些则逐步代替了传统渠道的各项功能,这就导致抓住互联网资源与机遇的家居建材企业可以在短期内迅速实现产品、价格、渠道、促销等方面与消费者的对接,即节约了大量成本,又达到了品牌宣传和产出销量的目的。

就在日前的十二届全国人大四次会议上,国务院总理李克强代表国务院向大会作了政府工作报告,其中讲了2016年十大看好“钱景”的产业。其中第一项即为“互联网”,表示要大力推行“互联网政务服务”;深入推进“中国制造互联网”。在此同时,通过落实税收优惠政策,培养创业服务业,支持分享经济发展等举措,大力支持互联网发展。推动互联网与传统行业结合是大势所趋,不仅对传统行业意味着转型升级,也是互联网行业自身发展的重大机遇。

到底互联网对家居建材传统渠道的影响有多大?通过2013年双11的天猫商城促销大战我们可以略见端倪,根据网络上得到的数据,属于家居建材范畴的罗莱家纺、富安娜、林氏木业在店铺交易中均以过亿的销量挤进前10,我们再想一想,在中国市场又有多少这个行业的品牌一年销量也不过几千万呢?记得在2013年11月初,某家居建材卖场巨头的招商部给笔者打来电话,邀请笔者及公司总经理参加其在总部的发布会,据说其内容为家居建材行业集体向消费者宣誓在这个连锁卖场中的销售价格低于“双十一”网络销售价的10%,而且其最高层领导亲自出席,这在平时是不多见的,由于笔者所在的行业为定制行业,基本没有网络销售所以痛快的答应。挂了电话笔者开始回味这个电话的内容并联想到传统家居建材卖场抵制“双十一”的局面,当时笔者就想这个会议很难开成,因为很简单,除了定制行业少有网络商城或即使有也主要为品牌展示外,大部分成品形式的家居建材品牌几乎都在大力运作这一块,在没有店租等一系列实体成本的情况下网络价格肯定是低得不能再低,尤其的在“双十一”这个促销关口更是一次价格大战,当时距离“双十一”已经仅仅6、7天的时间,该准备的都已经准备好了,这时再宣布卖场价格低于网络价格10个点怎么可能达到?各个厂家虽然不敢公然抵制,但总会找借口推脱,果然没到一天的时间笔者再次接到招商部电话,以时间短没有准备好为理由推迟召开,最后不了了之。后来笔者在网络上又看到十几家家居建材连锁卖场联合抵制天猫网络商城的新闻报道,不禁感慨互联网的发展对传统渠道已经形成巨大的威胁,但站在家居建材企业角度来看的确又是一件好事,毕竟互联网给企业带来了新的竞争机会,也可以在一定范围上摆脱对传统渠道的依赖。

皇冠app手机投注下载,面对上述家居家纺行业的痛点,并且结合当下的政策导向,我们应该如何让家居家纺行业在2016迎来新的变革呢?

笔者认为,互联网带给家居建材企业的商机应集中体现在两个方面:即品牌产品等信息的传递与沟通,和直接销售的渠道。这两个方面对于任何家居建材企业都应引起极强的重视,并大力发展,如不重视则可能会落入温水煮青蛙的悲惨下场。

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