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皇冠app手机投注下载:我国纺机出口到哪儿了?

时间:2019-11-26 21:38来源:纺织皮革
面对全球纺织工业发展变化的新形势,亚洲国家特别是东南亚的印度尼西亚、越南、孟加拉等国,都将纺织服装产业列为本国工业发展的重点。当然,在这种大环境下,也促使越来越多

面对全球纺织工业发展变化的新形势,亚洲国家特别是东南亚的印度尼西亚、越南、孟加拉等国,都将纺织服装产业列为本国工业发展的重点。当然,在这种大环境下,也促使越来越多的纺机企业加快了到海外市场淘金的步伐。那么,在当前形势下,纺机企业应该如何走向亚洲市场?亚洲市场对纺机产品有哪些需求?纺机企业如何拓展亚洲市场?

2013年我国纺机出口总额排名第一位国家

近几年,印度、印度尼西亚、越南、孟加拉国和巴基斯坦国家的纺机市场处在不断变化之中。这些国家纺织服装产业的快速发展带来的是对设备的旺盛需求,特别是一些原来本国工业基础薄弱的国家,将进口设备作为提升本国工业化程度的重要手段。他们的纺织服装产业正在进行转型升级,产品类型也在不断转变,加上当地经济政策的调整、本土纺机企业的快速发展、海外纺机企业在当地设厂等诸多因素都在影响着纺织企业开拓亚洲市场的步伐。

近几年,印度进口中国纺织设备主要是针织设备和织造设备,其次是非织造设备、化纤设备、印染设备等,这些国产纺机在印度市场有一定的竞争力,未来还有继续发展的潜力。印度进口中国纺纱设备目前处于停滞状态,近几年只有清梳联、粗纱机等单批设备进口,总量也比较小。

尽管亚洲市场还有一定发展空间,尤其是东南亚的国家和地区,但对于出口企业而言,拓展亚洲市场不是轻而易举的事情。那么,了解亚洲市场的开发难度,听取行家的建议显得尤为必要。

在几年前,孟加拉很多纺织企业使用的都是德国、日本等国家的设备。虽说这些设备技术先进,但是价格昂贵。随着中国纺织机械工业的迅速发展,除了有传统优势的细纱机,其他纺织设备比如清梳联、精梳机、并条机、粗纱机、络筒机以及一些化纤设备、印染设备等,在产品质量、可靠性方面等都完全可以满足孟加拉客户的需求。孟加拉的纺机代理商以前主要经营日本、德国、意大利或土耳其的产品,现在他们也将目光瞄向中国。他们认为,中国的纺机价格比日本、意大利、土耳其等国家便宜,而且质量越来越好。

比如,印度纺织企业购买针织、织造设备都是零散的客户,且面临资金链的问题。印度市场相对比较封闭,吸引外资的力度不够,有些规模较小的纺织企业没有可抵押、担保的资产,很难获得当地银行贷款,这就需要出口纺机企业提供更加灵活的付款方式。

2013年我国纺机出口总额排名第四位国家

高新设备受追捧

印尼是东盟最大的经济体。其纺织服装、鞋帽制造业已迅速发展为全国的重要产业,产值、出口额和就业规模在全国各行业中居领先地位。目前,印尼产业供应链已相当完备,化纤、纺纱、织布、染整、成衣制造等一应俱全,是世界十大纺织服装生产国和出口国之一。印尼政府优先发展的9个工业部门中,纺织、皮革业均在其中。

近几年,印度出现了许多类似中国“家庭作坊”的小型纺织企业,这些企业的规模小、投资少,他们一般选择针织、织造设备,然后直接买来纱线加工生产。印度进口设备主要是针织设备和织造设备,其次是非织造设备、化纤设备、印染设备等。

另一方面,印度纺纱企业的设备使用习惯与中国不同,他们的锭速普遍比中国快。为了提高速度,中国纺机企业对出口印度的设备进行了一些改革、调整,更多地使用一些高质量、适合高速的专件,但整体效果并不理想。大量使用进口专件也推高了成本,使得国产设备的价格优势进一步减弱。去年,印度卢比对美元出现大幅贬值,中国纺纱设备的价格已经超过印度,在竞争上已经没有优势。

有业内人士透露,随着纺织服装业的蓬勃发展,越南政府计划建立11个纺织服装工业园。由于越南本国的生产设备陈旧、技术落后、资金匮乏、市场缺口较大,这样,越南纺织服装业将会不断更换纺织机、编织机、洗染机、缝纫机等设备。假设一个纺织公司的生产线需要20多种不同的机械,那越南的纺机市场空间可谓巨大。

皇冠app手机投注下载,随着中国纺机出口印度数量的增加,设备的售后服务也成为中国纺机企业需要考虑的问题。一些中国纺机企业在印度设立了代表处、售后服务中心、备件库等机构,还通过与当地代理商进行合作,培训本土员工,希望能将售后服务向当地化发展。□本报记者高玥

有关专家预测,到2015年,亚洲地区将成为世界上纺织企业发展最快的市场之一。按照产品分类,纺织零部件及配件是最大的市场;从增长潜力看,梭织机器、针织机器增长步伐将相对较快。就整个纺机行业而言,未来的前景非常广阔,开拓新的发展空间也势在必行。所以,了解亚洲国家和地区纺织企业的最新需求是各个出口企业面临的最大课题。

近几年,这些国家的纺机市场也在不断变化之中。他们的纺织服装产业正在进行转型升级,产品类型也在不断转变,当地经济政策的调整、本土纺机企业的快速发展、海外纺机企业在当地设厂等等诸多因素都在影响着中国纺织设备的出口。

印度自2005年推出对纺织设备升级的支持政策以来,纺纱项目大量上马。近两年,印度本土纺机企业的产能有所增加,生产的纺纱设备技术水平也不断提高,弥补了原来纺纱成套设备的一些短板。2013年,印度单从中国进口的纺机总额达到4.59亿美元。其中,针织机械进口总额为1.71亿美元,同比增长58.97%。绣花机进口额为1.23亿美元,其他针织机械进口额为4824.14万美元,同比增长30.18%。

中国纺织机械和技术进出口公司是我国出口印尼设备总量最多的一家大型央企公司,该公司出口印尼的设备以纺纱设备为主,这些棉纺设备中又以成套设备居多。在目前印尼现有的800多万锭纱锭中,有300多万锭纺纱设备由中国纺织机械和技术进出口公司卖到印尼市场,这些设备大多是恒天集团推出的成熟产品,具有技术先进、性能可靠等特点。

具体国情详分析

由于越南90%的机械设备需从国外进口,加上越南对进口纺织机械征收的关税较低,因此越南纺织机械市场潜力巨大。目前,众多外国机械制造企业纷纷抢摊越南市场。中国生产的缝制机械产品在越南市场占有率相当高。“中国制造”这一品牌现已被越南市场普遍接受,在当地有关行业享有较高的知名度。因此,目前正是中国纺织机械产品拓展越南市场的良机。

数据统计有保障

“2013年,我国对孟加拉国出口纺机总额为1.63亿美元,同比减少11.27%,占全部出口总额的6.47%。”

总之,在亚洲市场拓展中,要做好充分的市场调查,对当地的政治、经济、文化环境,投资环境、外汇政策、法律法规、市场需求和潜力、劳动力成本、购买力、资源优势等进行综合分析和研究,并进行相应的实地考察。

巴基斯坦:偏好中国名牌细纱机

由于越南的制造业发展很快,其对进口缝制设备征收的关税又较其他东南亚国家低,不少国外企业都去开办工厂,目前,越南缝制机械市场潜力巨大。2013年,越南仅从中国进口纺机总额就达2亿美元,与以往相比,增长率达到91.47%,并以纺纱机械为首,进口额为1.01亿美元,同比增长338.76%。其中,环锭细纱机进口额为3295.62万美元,同比增长324.70%。

2013年我国纺机出口总额排名第五位国家

行家里手来支招

近几年,受美国、欧盟纺织品需求疲软、订单减少的影响,印尼纺织企业加大了开发中东、非洲、中南美洲出口市场的力度。虽然印度尼西亚目前已能够自行制造简单纺织机械,如丝织布机,但尚无法生产全部纺织设备用来纺纱以至织布,大部分纺机均来自于进口,主要进口国家为中国、日本、德国、意大利、中国台湾、韩国与印度等。

目前,与其他东南亚国家相比,印尼的投资优惠政策条件比较苛刻,实施起来难度较大。同时,由于目前世界经济整体运行不太景气,印尼纺织新上项目增速也在减缓,这也给出口企业带来了一定的麻烦。

越南的制造业发展很快,缝制机械市场容量还很大,中国的品牌产品在越南市场占有率很高。业内人士建议,我国纺织机械企业可以抓住机遇,扩大对越南市场的出口。比如,常州天虹纺织有限公司在越南投资建厂成功就是典型案例。

市场拓展有难度

2013年我国纺机出口总额排名第三位国家

与印度的家庭作坊企业相比,印度尼西亚目前能够自行制造简单的纺织机械,但大部分仍来自于进口。而且印尼纺织企业普遍面临着设备老化的问题,很难满足开发新市场的需求,许多企业也希望通过更新现有陈旧设备来提高生产效率,这对于国际纺织机械生产、销售企业来说,可谓是一个发展良机。

2005年,印度推出了对纺织设备升级的支持政策。在政策的刺激下,印度纺纱项目大量上马,一些企业还对纺纱设备进行了升级换代。而此时印度本土纺机企业的产能有限,一时无法满足客户的需要,甚至出现交货延长至18~24个月的现象。中国纺纱设备的出现正好弥补了这个缺口,在印度的出口达到了一个高峰。

近年来,随着很多纺织企业到国外开办工厂,设备生产成本降低,而对设备的稳定性和可靠性要求逐渐提高。比如,在孟加拉国,纺织企业60%以上由中国内地、香港、台湾地区以及韩国、比利时、意大利等国家的企业投资开办,其设备、配件、器材等大多数从中国进口,尤其是有传统优势的细纱机。但在进口其他纺织设备比如清梳联、精梳机、并条机、粗纱机、络筒机以及一些化纤、印染设备时,其对产品质量、可靠性方面要求都很高。

另一方面,中国纺织服装企业“走出去”也带动了中国纺织设备向海外进军。天虹纺织集团在越南已经投产的一期14万锭项目设备就来自中国纺机企业成套棉纺设备的出口,即将投产的二期30万锭项目将继续使用中国纺织设备。

而对于打算开拓孟加拉和巴基斯坦市场的企业而言,要在保证质量、工艺、技术的前提下,提升价格优势。当然,若要想保证设备的竞争优势,就必须在保持设备稳定性和可靠性的同时,在价格上要有灵活性,售后服务尽量做到本地化。另外,新产品若要打开市场不是很容易,因为巴基斯坦客户一般不会选新的品牌,所以要推广海外市场,新产品就要满足客户的要求,多听听客户的反馈很有必要。

一些中国纺纱企业在布局“走出去”战略时都曾经考虑过印度。但印度市场相对比较封闭,吸引外资的力度不够,而且印度的文化、宗教、饮食习惯和中国的差异很大,所以中国纺企的“走出去”战略也无法带动国产纺机进军印度市场。

在对设备高要求方面,巴基斯坦同孟加拉国一样,随着欧洲、日本的纺机企业将生产厂地搬到印度和中国,成本和销售价格也相应降低了10%左右。考虑到设备的可靠性,加上人民币的升值,欧洲设备性能的不断提升,企业用工、用电费用的增高,巴基斯坦用户购买国产设备的欲望逐渐减弱。目前巴基斯坦对于进口中国设备,一般只考虑细纱机,而且偏重于大品牌的产品。

印度:小企业发展带来新商机

近年来,得益于廉价的劳动力、原材料等成本优势,孟加拉国的纺织工业发展迅速。包括纺纱厂、织布厂、针织厂、印染厂等在内的纺织企业遍地开花。加上其优惠的贸易政策,去年,孟加拉国进口中国纺机总额为1.63亿美元,同比减少11.27%。

越南:中国制造已被普遍接受

作为东盟最大经济体的印度尼西亚,纺织服装、鞋帽业为其重要的产业,产值、出口额和就业规模均居领先地位。目前,印尼产业供应链已相当完备,化纤、纺纱、织布、染整一应俱全,是世界十大纺织服装生产国和出口国之一。2013年印度尼西亚进口中国纺机总额达2.31亿美元。其中以纺纱机械为首,进口额为6899.61万美元,同比增长41.75%,环锭细纱机进口额为2856.79万美元,同比增长46.03%。

目前,中国针织设备和织造设备在印度出口较多,这些设备更适合印度纺织市场的发展。近几年,印度出现了许多小型纺织企业,这些企业的规模小、投资少,类似中国的“家庭作坊”。他们一般选择针织、织造设备,然后直接买来纱线加工生产,他们的需求支撑了中国纺织设备对印度的出口。

随着纺织行业的发展,巴基斯坦对设备的可靠性要求逐渐提高,同时,欧洲、日本的纺机企业将生产厂地搬到印度和中国,其生产成本的降低也使得设备价格相应降低了10%左右。这样一来,高昂的研发成本与略低的销售价格形成反差,设备的性价比优势凸显,也促使出口到巴基斯坦国家的企业设备技术更新换代。2013年,巴基斯坦进口中国设备的积极性不如10年前高,进口总额仅为1.33亿美元,进口数量最大的当属绣花机和棉纺主机。

中国纺机企业一般会通过参展的形式拓展海外市场,而备件、零部件方面,则通过网站、市场采购、客户询价的方式得到市场拓展机会。对于中国纺机企业,业内人士建议,在价格上要有灵活性,售后服务尽量做到本地化,可以寻找技术合作伙伴,也可以培训当地的技术人员。另外,中国零部件的价格优势比较大。新产品若要打开市场不是很容易,因为巴基斯坦客户一般不会选新的品牌,所以要推广海外市场,新产品就要满足客户的要求,多听听客户的反馈。

纺企需求要关注

2013年,巴基斯坦的梳棉机、络筒机、经编机等设备偏向于向欧洲日本进口。中国细纱长车还很少出口,主要是因为维护多、成本高,而同类的欧洲设备已经实现售后当地化。中国曾在巴基斯坦建立过售后服务点,但由于安全问题目前没有技术人员驻扎,不过未来中国纺机企业会在巴基斯坦成立售后服务站。

目前印尼纺织企业普遍面临着设备老化的问题,很难满足开发新市场的需求,尤其在提高产品质量方面,更难达到欧美最新要求。正是因为这些原因,目前许多企业希望通过更新现有陈旧设备的措施提高生产效率。这对于我国纺织机械生产、销售企业来说,是打入印尼市场的一个良机。

另外,印度纺织企业也面临资金链的问题。有些纺织企业规模较小,也没有可以抵押、担保的资产,很难获得当地银行的贷款,这也需要中国纺机企业提供更适合当地、更加灵活的付款方式。

“2013年,我国对越南出口纺机总额达2亿美元,与以往相比,增长率达到91.47%,并以纺纱机械为首,出口额为1.01亿美元,同比增长338.76%,占出口越南纺织机械金额的50.50%,其中,环锭细纱机出口额为3295.62万美元,同比增长324.70%。”

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