当前位置: 皇冠app手机投注下载 > 纺织皮革 > 正文

曾经的“服装霸主”美特斯邦威,为什么现在这

时间:2019-12-04 11:19来源:纺织皮革
品牌软肋 ——出自 板栗 周成建曾说“在互联网时代,品牌不再是服装的符号,其正在被场景符号所替代。”美邦O2O体验店中的“中央车站”、“候车厅”等都构成了场景符号。 产品疲

品牌软肋

——出自 板栗

周成建曾说“在互联网时代,品牌不再是服装的符号,其正在被场景符号所替代。”美邦O2O体验店中的“中央车站”、“候车厅”等都构成了场景符号。

产品疲软

此前的美特斯邦威比优衣库、ZARA等快时尚品牌相比,产品同质化,容易撞衫等,被别人调侃为城乡结合的画风。这其实跟年轻人当下追逐的的个性化,追求时尚潮流等理念背道而驰。

如果产品疲软,就算疯狂烧钱砸高知名度有什么用,一个服装品牌没有好的产品,再好的营销也只是让观众记住了名字,并不能让他们从心底上去认同美特斯邦威的产品。

图片 1

美特斯邦威创始人周成建

在服装界流行着这样一句话:没有疲软的市场,只有疲软的产品。此刻已经清醒的美特斯邦威如果用心经营,利用此前的互联网发展经验,将线上和线下的渠道打通,将产品进行个性化设计,才有可能重新获取年轻人的青睐。

朱庆骅指出,渠道对于服装销售的确至关重要,但是在目前线上、线下各类渠道都有众多品牌的情况下,服装品质才是重点。随着服装市场的发展,服装供应量迅猛提高,各品牌竞争激烈,只有品质才能使服装品牌在市场站稳脚跟。美邦产品存在的问题是设计水平不高,难以满足消费者个性化需求;品牌定位出现混乱,品牌形象不清晰。

2017上半年美特斯邦威的亏损达4475万,8月31日曾经冠名《奇葩说》力推的有范APP最近也悄然下线。

至于咖啡、Wi-Fi这些增值服务,也是为了给顾客全新的感觉,“更具粘性,目前来看,购物环境的升级和O2O业务的推进带来购物体验的改善,店铺销售出现了明显增长”。但在一位不具名的业内人士看来,这种方式显现的效果未必能长久。

冲动

冲动上线邦购网电商平台;孤注一掷地创立自己的O2O平台;匆匆推出ME&CITY品牌,为此交6个亿的学费。美特斯邦威创始人周成建的冒进主义在发展互联网模式上诠释地淋漓尽致。

“美邦”这个品牌成功后,又推出多个品牌,中高端时尚品牌ME&CITY、线上专供品牌AMPM等,但“由于没有特别明显的区分,所以效果并不很好。尤其是ME&CITY,价格还上去了。今年1月,位于北京王府井步行街的ME&CITY已经关店。

美邦不愿坐以待毙

2011年后,美特斯邦威开始走下坡路,迫于形势,开始探索转型之路。但是美特斯邦威却将自己的转型的重点放在互联网上,其实就像“野心家”的一场豪赌,其心理历程经历了几个阶段:冲动—错位—挣扎—清醒。

随着服装市场的发展,服装供应量迅猛提高,各品牌竞争激烈,只有品质才能使服装品牌在市场站稳脚跟。美邦产品存在的问题是设计水平不高,难以满足消费者个性化需求;品牌定位出现混乱,品牌形象不清晰。

图片 2

对此,王钟明也表示赞同。“消费者对美邦这种大众的类快时尚品牌本身的忠诚度就不高,他们更忠诚于这个品牌群,ZARA的不合适就去美邦,美邦不合适去看优衣库,这个群里面谁家的产品都可能会买,所以品牌和产品本身非常重要”。

模仿ZARA失败

美特斯邦威其实一直想模仿ZARA,但是它的加盟店模式,和ZARA品牌的直营模式的不同,所以想要学ZARA的“快”没那么简单。

零售专家戴春华就曾指出,美邦在加盟代理体系下,根本无法去学ZARA的快时尚。因为订货制的主动权掌握在了大量加盟代理商手中,实际上形成了自下而上的组货制。

这种模式会出现一个问题,就是加盟商由于利益的驱动,更希望获得爆款,而爆款的就注定是数量极多的街服,缺少个性化元素。

图片 3

ZARA可以在潮流出现后的15天内,完成从设计到出货的整个过程,因此货品在上市时,产品的款式及颜色都能紧扣住当季流行。而美邦完成整个供应链需要2-3个月,潮流风向早已转变,很多预计中的爆款,生产出来的商品,多数只能转为库存。

尽管美特斯邦威后来增加直营店,但是由于直营店和加盟店所获得的折扣不同,直营店和加盟店已经形成了较为激烈的内部竞争。直营和加盟店内部矛盾的激化,导致各种渠道上的活动、价格等难以协调,进一步加大了库存。

图片 4

据年报显示,美特斯邦威的库存从2014年的14.36亿增加到20.63亿。高库存其实也是美特斯邦威急需解决的问题,迫于库存压力下,美特斯邦威可能为了清库存实行打折,被消费者打上“随时随地打折”和“淘宝货”的烙印,这会让消费者对产品价格体系的质疑,导致品牌影响力的衰退。

O2O计划

图片 5

然而,在上述业内人士看来,场景符号永远不可能代替服装品牌和产品本身,“没有品牌哪有产品,产品不提高如何与消费者对接?其实做O2O是满足消费者的购物需求而非咖一城一故事的概念需求,这些只不过是附加的,不是非要不可。”另外,“场景也是有品牌精神的,毕竟消费者是想买到性价比合适,款型、板式都合适的衣服,这些才是基础”,他进一步指出,“某种程度上,美邦现在是营销导向而非产品和品牌导向”。

图片 6

在鞋服行业独立评论人马岗看来,O2O是传统企业做电商很接地气的一个做法。“客流的碎片化表明买东西可以在线上也可以在线下,这就需要有移动的服务平台,仅一个邦购网是不够的,”他对新金融记者说,“将线下和线上的资源强烈关联起来,把线下的客户资源引流,这个方向肯定是对的”。

错位

美特邦威在互联网上的多次尝试都以失败告终,今年再一次调整策略。在2017品牌升级发布会上,创始人周成建再次坚定美邦的信念:唤醒自己、回归主业、勇于担当,回归服装品牌的本质,做好一个好品牌的经营者。

周成建称要把美邦从学生装定位转变成以追求时尚活力为生活态度的客群,而在王钟明看来,所谓的“追求时尚活力为生活态度的客群”这一定位本身范围就很广,很难界定。

但是随着电商和快时尚的兴起,美特斯邦威正逐渐淡出年轻人的视野。尽管美特斯邦威先后为转型做了诸多努力,却一直徘徊在亏损、转型失败等困局中。

“曾经的美邦定位是比较清晰的,主要针对18到25岁的学生,款式也偏时尚”,前述业内人士指出,“后来国际快时尚品牌如ZARA,H&M逐步蚕食这部分市场,而美邦做出的品牌定位的调整并不清晰。”

错位

将诸多心思放在互联网上,让美特斯邦威做“裁缝”道路上越走越偏。用美邦创始人周成建去年在中国商业领袖论坛上说的一句话,”我觉得我过去十年的确让自己错位了,让自己出轨了,没有专心专注围绕这个产业、专业,真正用工匠精神做好一个裁缝,所以被市场抛弃。”

编辑:纺织皮革 本文来源:曾经的“服装霸主”美特斯邦威,为什么现在这

关键词: