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梅州张哥详说灯具全品类皇冠app手机投注下载,

时间:2019-11-07 11:09来源:照明工业
商业照明更加注重灯光的演色性,要对商品的真实颜色进行还原,有时还要进行气氛的渲染。 产品的技术、质量在未来某一天可能会“普遍同质化”,厂家和商家届时均无法靠单纯卖产

商业照明更加注重灯光的演色性,要对商品的真实颜色进行还原,有时还要进行气氛的渲染。

产品的技术、质量在未来某一天可能会“普遍同质化”,厂家和商家届时均无法靠单纯卖产品胜出。因而,为客户提供独特的产品应用服务和照明解决方案将是行业新的竞争焦点和企业新的出路。

皇冠app手机投注下载,工业照明的环境较商业照明更加恶劣,工业照明灯具的三防性能比较完善,工业照明灯具主要侧重于灯光的照度、以及安全性、有些光源在特殊场所是不能使用的

商用照明消费群体主要是商业主,以商业空间环境照明用灯为主。工程照明消费群体主要是行政或企业决策者,以公共性建筑环境照明用灯为主。厂家和商家进行产品推广的时候,要充分理解好你所销售的产品的服务属性,这样方便你快速匹配对应的客户群体。

商业照明和工业照明之间还是存在很大的差别。

构成一盏灯主体及透光材料的东西实在是太多了,包括铁艺、铝材、铜材、不锈钢、合金、PMMA、PVC、PC、ABS、塑料、云石、木艺、布艺、腾艺、树脂、玻璃、水晶、陶瓷等等,甚至竹材、麻绳、石头、水泥、玻纤等都可以成为灯的结构材料。

当然电厂照明就是典型的工业照明用灯,而晚上在建筑物上的七彩霓虹灯就是典型的装饰性照明工具。

厂家和商家的互信越来越基于企业文化和产品的价值观共识,甚至会出现商家垄断厂家小而美产品销售渠道的局面,传统的纯利益驱动的厂商合作关系越来越淡化。

工业照明主要侧重于功能性,而商业照明主要采用装饰性照明灯具。这是他们的区别。

而是从协同共赢理念出发,全程引导或参与建筑空间环境的灯光应用需求,基于与客户及用户的各种应用价值,提供解决方案服务。事实上这几年行业巨头一直在这样做,只是大家缺少关注而已。

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产品按应用场所,可划分为室内和户外两种,结合安装方式及用途后又产生多种细称。室内灯具如吊灯、壁灯、吸顶灯、落地灯、台灯、吊线灯、嵌入式射灯、明装筒灯等;

作者:张展兴/ 整编:杨长青

一、照明灯具行业的本质

此时产品线的大而全反而不是好事是包袱。小而美、自主创新、高质平价,能解决某一应用痛点如安装方便、特殊灯光效果、空间装饰完美搭配效果等,这些产品都可能会是企业能够在未来市场竞争中处于不败的筹码。

户外应用方面,功能性照明对应的是市政机电,装饰性灯具对应的是园林景观。从大产业归类来说,这些都统归于建筑业,分属于其子行业的建筑装饰(公装、家装)和市政公用(机电、景观)两种业态。

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灯商帮,互联网最温暖的群会。【我是杨长青,我是灯饰圈的屌丝,不是大咖,只想把知道说给大家听,我的微信号2403460515】

目前,照明灯光设备应用将最主要受建筑用户(使用者)的功能目的和空间的服务价值所影响。现在及将来,照明灯具的灯光应用已与广义的建筑产业息息相关且密不可分,而建筑体最常见是民用、商用、公建的三种业态。

上游LED光源技术短期无法定性,难建立行业标准,基于行业商业竞争,LED光源成品(如球泡、灯杯、PAR泡、插拔管等)将无法在品牌中互换通用,且互换成本过高,光源类产品的传统行业规则标准将不复存在,一体化及模组化灯具将越来越流行。

众所周知,在各种各样的市场营销理论中,4P、4C或4R也好,坐商行商或电商微商也好,渠道通路、流量、粉丝、社群、线上线下、O2O、C2C、B2B、B2C、F2C、F2B、新零售等等各种令人眼花缭乱的词汇中,产品才是根本,是一直绕不开的话题。产品消费需求是整个营销和品牌体系中极其重要的一环。

当中小厂家面临着行政管理费、员工薪资,原材料配件等多种费用上涨,产品降价容易升价难的各种经营困境时。

甚至可细分演变出简约现代、欧陆风情、美式乡村、法式田园、奢华水晶、古典中式、现代中式、新亚洲风尚、复古工业、北欧宜家、法式宫廷、西式复古、后现代创意、以及新奇特等等词汇。而功能性灯具则派生出专业照明及其下属的细分领域照明如博物馆专业照明、餐饮专业照明等等。

加工工艺也多种多样,压铸、锻压、冲压、旋压、车加工、剪裁、激光切割、烧焊、注塑、烤弯、吹制、机抛等等。材料的表面处理方式也相当之多,电镀、喷涂、氧化、电咏、描色、打砂、酸洗等等。一盏灯就是由其中的一道或多道工艺和工序,结合不同的材料创意性地出来了。特别是自工业风起来后,什么怪异的灯具都可能出现。

随着社会经济的发展,照明灯具行业早已与建筑业密不可分,照明灯具已成为现代绿色健康建筑业的关联供应链产业中,不可或缺的重要设备。从影响照明灯具产品应用决策的跨界关联性因素来看,室内应用方面,功能性照明对应的是硬装,装饰性灯具对应的是软装。

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借鉴国内外其它成熟行业的发展规律,照明灯具行业按产品应用分类是相对科学合理的做法,因为主导照明行业未来的不应是产品,而是周全到位的服务及系统解决方案。

6、灯商里面的优秀厂家和商家将会更紧密地进行价值匹配。

照明灯具产品从建筑空间环境的业态,并结合其工业品性质、服务的对象及内容,灯光环境的社会、商业、个体的需求价值来综合归类,划分成为消费类照明、家用照明、商用照明、工程照明这四种类型。这是最合理,也是最好理解的。

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4、全面进入移动互联网时代,市场推广传播方式也会发生变化,乃至巨变。互联网没改变商业本质,但让照明灯具的消费群体和消费习惯变化了太多。产品主义是原点,消费者洞察是焦点,互联网社交是支点。

以后,建筑和装饰风格将更加多样性,空间的环境艺术性要求也将越来越高。学会合理去匹配不同空间的软硬装风格、各种建筑物的室内户外价值功能,这些都需要灯商去理解,并不升级产品和服务内容。

产品端竞争力要求能够更加的坚韧、突出,以此减缓做营销的压力。优秀照企西顿在商用照明领域,欧普在家用照明领域,均有不俗的建树。如光源模组化、配件多样化、安装底盘通用化等。雷士在互联网产品消费引导上积极与京东合作。飞利浦在公用事业的互联智慧创新应用。利亚德、大峡谷提出的生态和文化灯光等等。这些照企值得我们尊敬的。

3、随着消费群体的更迭变化,未来个性化产品、定制产品、概念产品、低维护产品、特殊功能产品等将大行其道。这将考验着中小厂家的产品交货库存、生产成本、差异化等诸多问题,以及品牌大厂的产品定制化与标准化相融合问题。

做装饰性灯具的灯商,可多了解一下意大利、西班牙。如国外的FLOS、Artemide、REGGIANI等和国内的金达、诺克等。做全品类的,飞利浦、欧普、松下、雷士、三雄极光等这些都是很好的榜样。上述只是示例,业内还有很多优秀的企业值得去学习。

随着城市化建设及消费水平提高,光源成品类通用照明产品在国内市场将会呈下滑趋势,将来此类产品主要用在装饰性灯具配套及特殊差异化功能应用上,如复古灯泡、水晶灯饰配套尖泡等等。

2、无论是实体厂还是服务商,创业都需要创新,创新则需要有源头。源头,通俗地讲,你得不断有去抄但并非复制的对象。一个优秀的灯商,同样需深耕产业链,通过终端了解产品的应用状况,找到产品应用及服务的痛点,并努力去解决和突破。行业的初创企业都得花点时间去找源头,而且最好能找到活源,这样才能很好地生存下去并持续发展。

三、产品按应用分类的通俗命名

例如,室内高档商业店铺和酒店普遍强调“见光不见灯”。那功能性灯具就可在防眩光、消光设计等方面多下功夫,产品结构可朝开孔小面径大功率,无边框方向去做。装饰性灯具就应在艺术化方面多下功夫,创意性地采用不同材质,设计制造出与风格相匹配的灯饰出来。

5、各行业的跨界企业会越来越多,由跨界带来的产品越界及整合,会造成部分传统灯具产品的升级或消失,如厨卫灯、格栅灯盘等可能会消亡。资本及跨界巨头对行业的各种渗透,甚至会催生出一种全新产业或行业,如全屋集成、智能家居、文旅灯光等。部分优秀的全平台服务商会反渗或控制实体厂家及商家,对灯商销售渠道产生引流或分流作用,如到家服务等。

在移动互联网时代,新信息传播方式、新常态经济、新社交方式等全新的经营环境下的,在产业升级、产能过剩、行政监管趋严、消费渠道多样的时代,信息越来越对称通畅,服务需求越来越精准,劣质产品和服务的灯商,将会被会淘汰掉。能够不断进行产品创新及服务提升的灯商,会在行业中脱颖而出。

上一次分享我概述了影响国内照明灯具销售的各种渠道。这一次还是以通俗的文字来分享我对国内照明灯具行业全品类产品的见解。产品和渠道是市场营销的两个重要基点,后期我会在这两个话题上去做延伸细解,分享行业某些具体业务领域的操作内容。

随着社会发展,为用户建设高品质灯光环境的需求是一种趋势。灯具要做附加值、艺术性。好的灯具产品,就应该卖贵些。否则拿什么支持研发设计、市场推广、服务支持、乃至匠心情怀呢?从市场规律来讲,以劣质低价的产品占领市场份额,大打价格战的状况一定不会长期存在,市场竞争必将会回归到产品和服务的竞争上来。在这摘选几条我发在微信圈的内容跟大家分享。

优秀产品的市场推广将会发生本质的变化,依据不同建筑空间的社会、商业价值及个体消费者的喜好需求,来进行精准营销或社群传播推广。传统地推、降价促销、业务员扫街拉单、楼盘小广告等市场推广方式作用将越来越小。

3、那些没有技术、没有品牌、没有优势的中小制造企业是率先被牺牲掉的一批。能活下来的是两类企业:一是有技术实力完成了品牌建设、完成了国际化布局的企业;二是小而美、别人无法替代的企业。手握一个或多个名牌,又紧抓多个小而美品牌的商家在市场竞争中优势将越来越明显。

知名品牌厂家将不断扩充产品线并加大细分应用领域客户推广。小而美、有自主创意设计能力、深究应用痛点的工匠中小企业或伪技术小微企业将会缩减产品线,以更加高质平价的产品和快速优质的服务力占领细分应用领域客户。以劣质低价通货产品为市场占位的厂家和商家将越来越难以生存。

业主需要的是灯商能提供照明灯具的解决方案和服务来满足其需求,甚至在不能破坏整体装修风格、有限的费用支出、苛刻的用灯数量限制、严格的后期运营维护等条件下。

从2002年前后,欧普(家居)和雷士(商照)的品牌效应突破出来后,厂家通常会把各种相关的系列产品归类到应用场所的大类,派生出如家居照明、商业照明、酒店照明、办公照明、景观照明、工业照明、场馆照明、道路照明、光源电器、应急照明、防爆照明等等应用大类的命名。目前大部分一线终端零售、工程商家,对产品的理解是基于这个层面的。

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