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李建南:我只是“过客” 产品才是“主角”

时间:2019-12-16 23:59来源:照明工业
不论怎么样,亿光高管的变动,李建南的上任,本身就意味着亿光在大陆市场侧重点的转变,这样的转变也许对亿光的发展、乃至行业的发展都是一件利大于弊的事情。就如李建南所言

不论怎么样,亿光高管的变动,李建南的上任,本身就意味着亿光在大陆市场侧重点的转变,这样的转变也许对亿光的发展、乃至行业的发展都是一件利大于弊的事情。就如李建南所言:亿光之前可能市场的拓展速度快过后台建设速度,因为两者的失衡,所以出现渠道跑得很快,公司辛苦支撑的局面,后方产品等都无法跟上,在此种情况下,你只是把你的名气和市场对你的信任度往下降低而已,所以对于亿光来说,我们在这一方面要花很多的功夫。

照明行业永远不缺乏八卦的主角,这些主角可以是业绩的升降,也可能是高管的变更。照明行业尤其是照明企业的风吹草动都可能引起行业或大或小的地震,尤其是高管这一颇具神秘色彩的“角色”变动,更会让本就处于业绩淡季的企业成为讨论的焦点。在人事变动中,高管变动的影响通常是两面性的。企业要发展,就需要不断输入新鲜的血液来激活动力。但不可否认,一个新的高管的上任,必须面对市场、行业、客户乃至员工的审视检验,禁得住“议论”,才有可能站得稳脚跟。

照明行业永远不缺乏八卦的主角,这些主角可以是业绩的升降,也可能是高管的变更。照明行业尤其是照明企业的风吹草动都可能引起行业或大或小的地震,尤其是高管这一颇具神秘色彩的角色变动,更会让本就处于业绩淡季的企业成为讨论的焦点。在人事变动中,高管变动的影响通常是两面性的。企业要发展,就需要不断输入新鲜的血液来激活动力。但不可否认,一个新的高管的上任,必须面对市场、行业、客户乃至员工的审视检验,禁得住议论,才有可能站得稳脚跟。

2014年下半年,照明行业热闹依旧,而“饱受议论”的高管们或高调宣传或低调调整,而在这些备受关注的企业高管中,亿光新任大陆总经理李建南绝对可以说是2014年高管中的“绯闻明星”。这个有着中等个子、身材结实魁梧的台湾男人,操着一口流利的普通话谈“绯闻”、谈产品、谈渠道,谈未来……阿拉丁新闻中心在专题《独家揭秘:“沉默”背后的未来式》一文中就业界最为关注的亿光未来发展进行了深度剖析,而今天,阿拉丁新闻中心将聚焦李建南本人,走进李建南的亿光时代……

2014年下半年,照明行业热闹依旧,而饱受议论的高管们或高调宣传或低调调整,而在这些备受关注的企业高管中,亿光新任大陆总经理李建南绝对可以说是2014年高管中的绯闻明星。这个有着中等个子、身材结实魁梧的台湾男人,操着一口流利的普通话谈绯闻、谈产品、谈渠道,谈未来今天,笔者将聚焦李建南本人,走进李建南的亿光时代

谈“绯闻”:接手大陆这个“烫手山芋”是被逼无奈?

谈绯闻:接手大陆这个烫手山芋是被逼无奈?

被逼?在亿光高管交替之前,大陆业界对于李建南这个名字可能仅仅停留在这三个汉字而已,但是,李建南却以空降的方式,带给大陆业界一声响雷。与此同时,对于李建南本人而言,此次大陆之行不同于他之前偶尔来内地的短期之旅,更加不同的是,他头上的标签已经有了实质性的改变,此次大陆之行让他尝到了“爆红”的滋味,他的一举一动都在被比较,被关注,这个地道的台湾男人一直在调整自己去适应这个半生不熟的市场以及环境,就如他所说:“我在拜访经销商的这一路上遭到了很多的白眼,我来(大陆)之前就已经调整得差不多了,虽然实际冲刺的时候,还是会觉得不是很愉快,但这是没办法的。因当时高管异动发生得很临时,由我来接手亿光照明在当时来说是一个非常急的决定,我是被逼上梁山的。

被逼?在亿光高管交替之前,大陆业界对于李建南这个名字可能仅仅停留在这三个汉字而已,但是,李建南却以空降的方式,带给大陆业界一声响雷。与此同时,对于李建南本人而言,此次大陆之行不同于他之前偶尔来内地的短期之旅,更加不同的是,他头上的标签已经有了实质性的改变,此次大陆之行让他尝到了爆红的滋味,他的一举一动都在被比较,被关注,这个地道的台湾男人一直在调整自己去适应这个半生不熟的市场以及环境,就如他所说:我在拜访经销商的这一路上遭到了很多的白眼,我来(大陆)之前就已经调整得差不多了,虽然实际冲刺的时候,还是会觉得不是很愉快,但这是没办法的。因当时高管异动发生得很临时,由我来接手亿光照明在当时来说是一个非常急的决定,我是被逼上梁山的。

信任?当然,让外界很好奇的是为什么由李建南出任亿光大陆总经理一职,李建南很直白的告诉告诉阿拉丁新闻中心记者:当然不是如外界所猜测的台湾人这个身份,可能更多的是源于信任和特长吧。

信任?当然,让外界很好奇的是为什么由李建南出任亿光大陆总经理一职,李建南很直白的告诉告诉笔者:当然不是如外界所猜测的台湾人这个身份,可能更多的是源于信任和特长吧。

据了解,李建南1997年加入刚上市的亿光电子,现已经在亿光将近18年,而亿光电子现任董事长叶寅夫正是李建南初入亿光的面试官,李建南跟随叶寅夫见证了亿光一步步的成为目前台湾封装届的龙头老大。18年的工作陪伴,也许就是这份外人所无法理解的介于亲情与工作之间的关系,才成为今年7月亿光照明高管异动之时,李建南被临时任命“被逼上梁山”的原因。就如李建南所言:“我帮他(叶寅夫)打下台湾市场不能说做得很好,但是至少没让他丢脸,所以相对其他人来说,由我担任亿光大陆总经理一职,他会放心一些。

据了解,李建南1997年加入刚上市的亿光电子,现已经在亿光将近18年,而亿光电子现任董事长叶寅夫正是李建南初入亿光的面试官,李建南跟随叶寅夫见证了亿光一步步的成为目前台湾封装届的龙头老大。18年的工作陪伴,也许就是这份外人所无法理解的介于亲情与工作之间的关系,才成为今年7月亿光照明高管异动之时,李建南被临时任命被逼上梁山的原因。就如李建南所言:我帮他(叶寅夫)打下台湾市场不能说做得很好,但是至少没让他丢脸,所以相对其他人来说,由我担任亿光大陆总经理一职,他会放心一些。

谈到此次大陆之行,李建南笑着告诉记者:“我可是带着任务来的,他有给我几个指标,包含了营业额啊,费用啊,人力啊、组织啊,现在都在逐步地调整,虽然可能现在市场对我还没有完全接受,但是总部反馈还不错。

谈到此次大陆之行,李建南笑着告诉笔者:我可是带着任务来的,他有给我几个指标,包含了营业额啊,费用啊,人力啊、组织啊,现在都在逐步地调整,虽然可能现在市场对我还没有完全接受,但是总部反馈还不错。

谈“自身”:亿光严重偏科,产品才是一切,其他都是空谈

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皇冠app手机投注下载,调整?业内人士对于亿光其实并不陌生,这个自进入大陆市场,就留下了“财大气粗”及“渠道为主”的印象,不菲的宣传投入加上定期实体招商活动,确实也让行业部分目光聚焦到亿光。但不可否认的是,亿光在大幅度开拓渠道的同时,产品的质量、后台服务的跟进、及经销商体系的优化管理却无法与之保持一致。对此,李建南也毫不避讳的说:“亿光之前在渠道方面确实存在比较大的问题:一直在很大步地往前迈,拓展各省的区域,却忽略了后勤资源的建设。当然每个阶段有每个阶段的发展重点,但是,只要后勤资源跟不上,就是孤立的,就空了,那现在我们就是要把后勤建构起来,才有办法去继续打仗。我们打市场是从零到有,这一块是最难的,最耗费人力、物力、金钱的。接下来怎么样去应用已经开拓的市场,这个阶段就是我现在在做的工作。

谈自身:亿光严重偏科,产品才是一切,其他都是空谈

产品?产品质量这一块,想必是亿光照明的“痛点”,但幸而不是“盲点”,因为亿光照明“不差钱”,当然更不缺人才,对于目前的亿光而言,渠道已经铺垫好,接下来就是主攻产品质量了。对于李建南本人而言,他的发展侧重点也很明确,在维护好既有市场的同时,加强产品质量提升,强化市场对亿光产品质量的信心,这是李建南的难题,但是也是目前我国大多数企业的难题。

调整?业内人士对于亿光其实并不陌生,这个自进入大陆市场,就留下了财大气粗及渠道为主的印象,不菲的宣传投入加上定期实体招商活动,确实也让行业部分目光聚焦到亿光。但不可否认的是,亿光在大幅度开拓渠道的同时,产品的质量、后台服务的跟进、及经销商体系的优化管理却无法与之保持一致。对此,李建南也毫不避讳的说:亿光之前在渠道方面确实存在比较大的问题:一直在很大步地往前迈,拓展各省的区域,却忽略了后勤资源的建设。当然每个阶段有每个阶段的发展重点,但是,只要后勤资源跟不上,就是孤立的,就空了,那现在我们就是要把后勤建构起来,才有办法去继续打仗。我们打市场是从零到有,这一块是最难的,最耗费人力、物力、金钱的。接下来怎么样去应用已经开拓的市场,这个阶段就是我现在在做的工作。

不论怎么样,亿光高管的变动,李建南的上任,本身就意味着亿光在大陆市场侧重点的转变,这样的转变也许对亿光的发展、乃至行业的发展都是一件利大于弊的事情。就如李建南所言:亿光之前可能市场的拓展速度快过后台建设速度,因为两者的失衡,所以出现渠道跑得很快,公司辛苦支撑的局面,后方产品等都无法跟上,在此种情况下,你只是把你的名气和市场对你的信任度往下降低而已,所以对于亿光来说,我们在这一方面要花很多的功夫。

产品?产品质量这一块,想必是亿光照明的痛点,但幸而不是盲点,因为亿光照明不差钱,当然更不缺人才,对于目前的亿光而言,渠道已经铺垫好,接下来就是主攻产品质量了。对于李建南本人而言,他的发展侧重点也很明确,在维护好既有市场的同时,加强产品质量提升,强化市场对亿光产品质量的信心,这是李建南的难题,但是也是目前我国大多数企业的难题。

谈“经销商”:我愿侧耳倾听,你愿无话不谈吗……

不论怎么样,亿光高管的变动,李建南的上任,本身就意味着亿光在大陆市场侧重点的转变,这样的转变也许对亿光的发展、乃至行业的发展都是一件利大于弊的事情。就如李建南所言:亿光之前可能市场的拓展速度快过后台建设速度,因为两者的失衡,所以出现渠道跑得很快,公司辛苦支撑的局面,后方产品等都无法跟上,在此种情况下,你只是把你的名气和市场对你的信任度往下降低而已,所以对于亿光来说,我们在这一方面要花很多的功夫。

渠道?自李建南接任亿光照明大陆总经理的那一刻起,不论是媒体还是业内都会不约而同地把视线聚焦在其与经销商的问题上,在这些视线中,好奇、期待者有之,冷眼旁观者也有之,然而在谈及经销商时,李建南并不避讳亿光在未来渠道发展策略上的重点:亿光照明2014年在大陆的整体市场投入大约为2000万人民币,2015年亿光将加大对大陆市场的资金投入,也就是说,2015年市场投资份额将大大超过2014年的2000万。

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