当前位置: 皇冠app手机投注下载 > 照明工业 > 正文

2015年中小LED照明企业的生存之道

时间:2019-12-16 23:59来源:照明工业
在过去的2014年里,LED照明并没有像专家年初预料的那样爆发式的发展,而是出现了喜忧参半的状况,有在电商平台销量爆长的,也有在经营中跑路倒闭的,总体来说,LED照明有发展,但

在过去的2014年里,LED照明并没有像专家年初预料的那样爆发式的发展,而是出现了喜忧参半的状况,有在电商平台销量爆长的,也有在经营中跑路倒闭的,总体来说,LED照明有发展,但是盈利并不理想。而在2015年里,LED照明厂家要如何谋求发展呢?

又到一年总结时,几家欢喜几家忧。年初,业内人士纷纷看好2014年LED行业形势,称2014年是LED照明的爆发年。一年过去了,结果怎么样呢?

2014年年前由于各国家政府积极推动节能减排,禁用白炽灯,大力倡导使用LED照明产品;出口订单增多,特别是印度这种能源短缺的国家尤为明显。种种的迹象似乎表明LED行业进入了高速发展的爆发期。正待行业一片欢声笑语准备迎接市场爆发之时,短短过了几个月,由于国内整体经济形势走弱,上游房地产行业增速放缓及工程项目减少,国内银行紧缩,贷款难等等,就连被看好的出口贸易,也因欧洲经济未复苏而持续下滑。种种不利因素席卷了处于膨胀期的LED照明行业,照明市场相对冷清。

年前由于各国家政府积极推动节能减排,禁用白炽灯,大力倡导使用LED照明产品;出口订单增多,特别是印度这种能源短缺的国家尤为明显。种种的迹象似乎表明LED行业进入了高速发展的爆发期。

面对多变的LED市场,有些企业措手不及,败下阵来,很多LED照明厂家开始跑路,倒闭潮开始出现;有些企业则从提高自身的竞争实力出发,为了获得竞争优势,而并购整合、兼并重组,引发了国内一波波并购的高潮。面对并不景气的2014年的摊子,LED照明行业在2015年要怎么积极寻求发展之路。

皇冠app手机投注下载,正待行业一片欢声笑语准备迎接市场爆发之时,短短过了几个月,由于国内整体经济形势走弱,上游房地产行业增速放缓及工程项目减少,国内银根紧缩,贷款难等等,就连被看好的出口贸易,也因欧洲经济未复苏而持续下滑。种种不利因素席卷了处于膨胀期的LED照明行业,照明市场相对冷清。

LED照明市场充斥不安因素,跟风、一哄而上,导致很多LED企业陷入重重危机,一些大型企业走了弯路还有机会改正步入正轨,而中小企业往往没能力为错误买单。因此首先踏踏实实把产品做好,把经营做好,把业绩做上去,不冒险不激进。其次,重视资金良性流通,最好是现金交易,避免三角债,众多倒闭,跑路无时无刻不在敲打我们的神经。

面对多变的LED市场,有些企业措手不及,败下阵来,类似凤光那样的企业,开始跑路,倒闭潮开始出现;有些企业则从提高自身的竞争实力出发,为了获得竞争优势,而并购整合、兼并重组,出现了万润科技收购日上光电、珈伟股份收购品上照明、同方股份全面入住真明丽等等,全年并购案例超过30起,涉及产业链上、中、下游。

其次,企业要想成功,必须重视渠道的拓展,实体渠道、代理渠道、直销渠道,以及电商渠道,多渠道布局。电商渠道是新兴的销售载体,环球资源、阿里巴巴、天猫等渠道被很多照明企业采用,与LED网络媒体等合作,在跨境电商和品牌推广方面,是很多LED照明厂家的选择。当然就目前来看,LED照明产品更多的还是实体销售的较多,虽然实体销售最终会被电商取代,但是近几年内实体销售还是会占据很大的权重。

中小LED企业既无力大刀阔斧进行品牌宣传和渠道布局,也无力拿到各项贷款、市场行情惨淡,怎么办?

无论是渠道建设还是品牌推广,最终目标都是将产品卖出去。企业大力进行产品促销,甚至产品清仓,市场大力进行宣传推广,采购商获得实惠,皆大欢喜。促销、打折、清仓,产品卖出去,钱收回来,才能实现价值。但是此处的打折销售并不是市场上的价格战,以低于成本的价格将产品抛售并不是LED照明健康发展的方式,只会让行业的利润越来越少,越来越多的LED厂家举步维艰。

笔者随机采访了一些企业,有些观点值得中小LED企业借鉴。

尽管市场变化莫测,但充分挖掘自身优势,务实经营,看准产品定位,抓住市场机遇,多渠道尝试,制定合适的营销策略,是2015年LED照明厂家应该去思考和研究的生存之道。虽然市场的竞争压力越来越大,只要好好把握市场的动向,在竞争中寻求一线生机也并非不可能。

务实是硬道理

编辑:照明工业 本文来源:2015年中小LED照明企业的生存之道

关键词: